今年下半年，武汉利大房地产公司正准备用储备的70亩地，投资12个亿修建汉来广场二期工程，建设一个庞大的专业装饰装潢市场，包罗洁具、卫浴、窗帘、墙纸等所有装修类产品。

    房地产公司不卖商品房，却做起五金电料市场。一提起这种落差，大家就都向黄如斌发问，他总是很无奈地笑。

    黄如斌是土生土长的台湾人，1992年来汉，15年中遍尝艰辛。不过，他用坚毅的行动来宣示，无论如何艰难，他都会用心守住辛苦打拼下的战场，绝不轻言放弃做逃兵。

    选址错误“旺街”变死巷

    15年前，黄如斌带着3亿多资金来到武汉。他的打算是，做一个气派的购物中心。当时的武汉，新世界、武广这样的大商场还没有诞生，他就准备领先潮流。

    事情非常顺利，黄如斌很快打听到在民权路将会建设晴川桥。他知道，有桥的地方就有人气，有人气就有大商机。

    于是，黄如斌赶紧在民权路边买下一块地，注册成立了利大公司，还请来法国知名设计师花费1500万，做出了厚厚一本设计图。

    “计划不如变化快”。谁料时隔两年，规划却突然有变，晴川桥移了位置。民权路由一条期待中挨桥的“旺街”，变成了包裹在老汉口狭窄街市里的寻常巷陌。

    桥改了，可动工的东西总不能不建完，生意总不能不继续做。1997年汉来广场终于建设完成。黄如斌将19层商品楼作为还建房给周边居民，又将一至四层楼作为商铺来开发。

    失去了人流量的支撑，这些铺面尽管精致，但做百货显然不合时宜。黄如斌皱起眉头，不知道该如何是好。心烦意乱之下，他就在周边转转，忽然发现原来距离不远有个专门做电料生意的清芬市场，市场内凌乱不堪，环境又差，但生意却火爆得出奇。

    他动了心思。“把清芬的客户吸引到我这里来，生意一定更加火爆。”2000年5月，黄如斌建设的“华中五金电料灯饰批发市场”正式开业。

不通“脾性”“旺铺”变仓库

    打定吸收清芬客户的念头后，黄如斌提出新入市场的商户“免租一年”。这一招果然也吸引了不少商户前来，开业时一楼五金电料已经有300多户，占全部铺面一半。

    可是，他很快发现事情不对劲，开业一个月，生意反而越来越冷清。原来想把整个清芬市场搬过来，可现在这些入驻商户不仅没从清芬市场搬过来，反而只租这里的铺面当仓库用，主要买卖还在原市场内做。要了店面却不开门，不开门就没人气，根本没法吸引消费者前来。经打听，他才知自己没摸清市场脾性：批发商户喜欢在“街铺”上做生意，不习惯“上楼”经营。

    黄如斌心急如焚，他赶紧从周边城区引进皮革鞋料商户，填满一楼所有铺面想带动市场人气。

    他原以为这样会刺激原有商户开门，谁知适得其反。鞋料店只做武汉周边县城的鞋料批发生意，早上天没亮就开门，到了上午八九点已经关门。而五金电料商户早上六七点开门，晚上五六点才关门。五金电料还在做生意的时候，鞋料店已关门了，根本起不到带旺人气的作用。

    为了鼓励五金电料商户经商热情，增加人气，黄如斌只得另想办法。他又提出“开一家店门一天就给20元钱”，这样商户们才陆续开起店来，吸引来客户。黄如斌又抓紧时机做抽奖促销，总算转亏为盈实现一年利润达200万。

责任编辑:吕晋
作    者:综合