“我们要接主席像回家！”一向敢为人先的王填高调表示。这也确实符合他果断的性格。 

     王填，步步高商业连锁股份有限公司董事长，全国人大代表，38岁，与曾国藩是老乡，湘乡人，湖南本土最大连锁超市的创建者和掌门人。 

    王填的成功让人侧目，因而近来屡屡被人赶鸭子上架。各种各样的论坛、排行榜总想把他推上前台。对此，王填表现得不置可否。“我对此不想作任何评论，仍会专心专意埋头做我的超市。” 

    从1995年的蹒跚起步，名不见经传，到现在的声名远播，挺进中国百强商业连锁集团；从不足百平方米的小店，发展到如今的60多家连锁店，营业面积30多万平方米。一切的变化，步步高只用了11年时间。

    “我是个不安分的人！”王填这样自我评价。在王填身上，具备很多成功者都具备的气质：敢于冒险，敢为人先，敢于挑战。但在严峻的现实面前，又善于顺势突围，独辟蹊径，错位经营。

    5月中旬，一个阳光灿烂的午后，已开始习惯深居简出的王填，如约在步步高总部接受了记者的采访。 

    借款白手起家

    “辞职下海，我的命运从此改变。”王填在回忆之中，打开了话闸子。

    王填于1968年出生在湖南湘乡农村。1989年，初出校门的他被分配到湘潭市某食品公司当了一名业务员。当时，改革开放正风风火火，“下海经商”成为最流行的字眼，中国零售业也正处于剧变时期。王填很想在商海大潮中闯荡一番，可国有企业由于体制束缚，企业经营业绩每况愈下。他忧心如焚，可心有余而力不足。经过一番激烈的思想斗争后，他决心辞职下海，尝试改变自己的生活方式。

    1995年，王填主动要求下岗。当年3月，他创建了湘潭步步高食品有限公司，自任总经理，业务以批发为主，兼顾零售。当时，他的全部资产都是东拼西凑借来。

    “当时做食品批发，我的启动资金顶多只能进半车植物油，如果经营传统商品，肯定很难打开局面。”经过仔细考察和分析，王填决定经营新产品。从众多的商品信息中，他选定了刚从台湾登陆武汉的统一集团，于是挤上了去武汉的火车。凭着自己的智慧和诚恳，王填很快拿到了“统一”产品在湘潭的总经销权，销售势头出奇的好，生意很快打开了局面。

    一次，王填去湘潭县城做市场调查，发现统一方便面在那里不见踪影。为此，他带领业务员几次来到湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，就留下自己的名片。不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。步步高公司的名气也越来越大。随着销售网络的不断扩大，不满足于现状的王填搞起了赊账交易。当时每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。王填与湘潭另一商家商定，当其进货时，对方给他垫付资金25万元，等他把货销得差不多资金回笼了，对方要调货，他就把这笔资金垫付给对方。一来二去，呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。“娃哈哈”、“金龙鱼”等知名品牌很快与他建立了稳定的战略关系。

    极具商业头脑的王填，由此获得了捣鼓商界的第一桶金。

    创办湘潭首家现代超市

    那么，王填是怎样撞进连锁业的呢？

    “随着社会发展，批发零售业由卖方市场转向买方市场，批发领域的利润越来越薄，发展空间日趋狭小。虽然我改坐商为行商，四处推销自己的产品，可现实与我的期望值相差甚远。”王填说，在惨淡的现实面前，他想到了突围。

    上世纪90年代初，广东的零售业发展方兴未艾。每次去广东出差，王填第一大兴趣就是逛商场，第二大兴趣就是看广东本地的报纸，他相信报纸里面藏有商机。1995年底，报纸上一条并不显眼的消息引起了他的注意：广州即将举办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。王填兴奋得跳了起来，立即拨打电话询问开会的时间，可对方的回答让他颇为失望。原来，这是国家经贸委组织的一次全国性的高级研讨会，湖南省的3个名额给了国有企业老总，民营企业老板不能列席。

责任编辑:雪马
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