1.自住型客户占据绝对主流;投资型客户大幅减少。

　　由于市场较为低迷，加上市场发展前景难以判断，投资型客户大多持观望姿态。目前客户市场主要以自住型客户为主。其中，首次置业客户所占比例较大，而对于改善居住条件的二次以上置业客户所占比例则较小。投资型客户与去年相比则有较大幅度的下降。

　　2.大多数客户仍持观望心理

　　面对低迷的市场状态，大多数消费者希望房价下降的心理愈加强烈，因而持币观望的心态愈加坚决，而全国各地“降”声一片的现状则给了他们继续等待的信心和理由，对于投资型客户来说，在价格徘徊不前及各地大打价格折扣的现实面前只有选择继续等待时机，而不敢轻易出手。部分急于购房的消费者则由于对市场形势的发展前景把握不准，而犹豫不决。

　　3.30岁以下年轻客户群体成市场主流客户群体

　　由于市场低迷，投资风险较大，大部分投资者均持观望姿态，投资型客户大大减少，而以改善居住环境为目的的客户则在等待更好的时机出手，30岁以下客户群体由于急于结婚或为结束无房的现状而成为市场最活跃的购房群体。

　　4.外地客户比例下降

　　由于外地客户主要以投资型客户为主，而目前市场状况不是很好，导致外地客户回长置业积极性下降。

　　5.远郊化置业趋势依然明显

　　由于房价较高，经济实力较弱的消费者继续将目光转向二环边缘、三环以及郊县(如长沙县、望城县等)，远郊化置业趋势依然明显。

　　6.客户对房价持看跌心理

　　由于受全国市场不景气及社会舆论影响，目前客户普遍认为房价会有一定的回落。

　　四、价格市场

　　1.整体均价与去年底相比略有上浮

　　虽然市场状况不是很理想，但是各大开发商还是力挺房价，坚决不降价，甚至小幅上调价格，一方面打击消费者的信心，另一方面等待市场的回暖.

　　2.价格竞争激烈

　　由于市场状况不是很好，为吸引客户，各项目纷纷推出了低折扣、送首付、送物业管理费、送面积、特价房、补息等等诱人的优惠措施，价格的竞争较为激烈。

　　3.明降暗升

　　虽然各项目推出低折扣，特价房甚至是送首付、送轿车的诱人措施，其实采用的是“羊毛出在羊身上”的伎俩而已，从实际成交价格来看，价格不但没降反而略有上调。

　　4.有价无市

　　虽然长沙房价一直保持去年的高房价姿态，但是由于受宏观政策及全国各地市场低迷影响，长沙市商品房市场实际成交情况并不理想，造成了有价无市的局面。

　　五、营销手段

　　1.促销手段多元化特点显著

　　目前长沙市房地产市场运用了打折扣、送面积、送首付、送电视、送物业管理费、送轿车、送车库、送电影券、免费旅游、老带新优惠、抽奖、特价房等多种手段，促销手段多元化特点较为突出。

　　2.宣传推广力度加大

　　由于市场情况不太好，各项目均不同程度的通过报纸、电台、户外以及短信等途径加大对项目的宣传和推广力度。

　　3.对拼接户型的推售手段匮乏

　　目前市场对拼接户型的推售手段主要有：1、严格按照国家规定进行推售;2、建议客户将小户型部分一次性付款，而大户型部分则进行按揭;3、为客户付增加的那部分银行贷款利息。以上方式均没有解决客户首付款压力或额外增加银行利息的顾虑，因而目前客户对拼接户型的抵触情绪较大。

责任编辑:吕晋
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