虽然下了决心，但是加盟之路并不好走。陆良的二星级酒店拥有很好的市口，前后共有包括“锦江之星”在内的五六个经济型酒店品牌表达了合作兴趣，但最终都没有成功。他们都要陆良出资对酒店进行全面改造。陆良估算了一下，改造装修的费用在1000万元左右，酒店根本无法承受。而且装修期间没有收入，100个员工的工资如何支付？也有经济型酒店品牌考虑买下这家酒店的物业，但是一听说有100个国有员工要安置，都不敢接盘。

    正犯愁间，一家号称来自美国的经济型酒店品牌找到陆良，告诉他只需支付40万元加盟费、不需重新装修就能加盟。陆良再问来人，这个美国品牌有无国内订房网络，回答是“订房网络在美国，可以提供境外客源”。陆良听到这里就知道遇上了骗子，经济型酒店的客源定位是国内客，依靠境外客支撑一家经济型酒店，几乎就是天方夜谭。

    夹缝中突围

    很多人认为，夹缝中的低星级酒店应该赶快加盟经济型酒店，转型才是出路。这种说法虽然不错，但也不尽然。

    低星级酒店为什么要加盟品牌经济型酒店？除了改变落后的经营模式外，更重要的是连锁品牌的订房网络能给它带来客源。但是目前市场上经济型酒店品牌良莠不齐，一些人起一个“洋气”的酒店名，再编一段故事，就开始吸纳加盟，骗取加盟费；还有一些风险投资支撑下的经济型酒店品牌也在拼命吸引加盟，目的就是制造概念海外上市，然后圈钱抽身走人。低星级酒店假如加盟了这样的“品牌”，既不能改善经营，又不能获得客源，只会死得更快。

    专家认为，成熟的经济型酒店品牌一般都有严格的加盟条件，如“锦江之星”对加盟店的地理位置、规模大小、交通情况都有详细规定，吸纳加盟的策略是“宁缺毋滥”。正所谓“女怕嫁错郎”，低星级酒店有条件加盟一些成熟的经济型酒店品牌固然最好；但假如不够条件，也千万不要去加盟一些伪品牌。

    专家建议，低星级酒店不妨因地制宜主攻某一细分市场。假如三星级酒店位于商务区，就应该将酒店原有的商务设施保留改造，而将娱乐设施取消，改建成精致的小型商务酒店；假如二星级酒店位于景点附近，不妨淡化商务功能，配套适合团队就餐的大型餐厅，改造成旅游酒店；假如一星级酒店位于高速公路出口，那就不妨扩大停车场，做一家正宗的汽车旅馆。

    要打通客源渠道也不是难事，低星级酒店虽无订方网络支撑，但可以像很多国外的单体酒店一样，加入专业的酒店分销网络。美国德尔公司在上海建立的酒店分销平台HUBS1已经开始运作，它一头连接酒店，一头连接旅行社、旅游网站等采购商，可以成为单体酒店的有效客源通道。

    低星级酒店只要找准市场定位，同时打通客源渠道，夹缝突围也是可能的.

责任编辑:吕晋
作    者:陶健